Mieux-disant

Définition

Le mieux-disant désigne le choix de l’offre qui apporte la meilleure valeur d’ensemble, appréciée sur plusieurs critères : prix, qualité, délais, performances environnementales ou sociales. Il s’oppose au moins-disant, qui retient l’offre la moins chère sans autre considération.

La notion intervient au moment de l’arbitrage entre les offres. Chacune est examinée sur l’ensemble des critères retenus par l’acheteur : prix, délais, durée de vie, consommation d’énergie, conditions de travail chez le fournisseur. L’offre mieux-disante est celle qui obtient le meilleur résultat sur cet ensemble. Ce choix suppose que les critères aient été définis à l’avance puis rendus comparables d’une offre à l’autre.

Ce qui distingue le mieux-disant du moins-disant

Le moins-disant compare un seul chiffre, le prix d’achat. Il a pour lui la simplicité, mais il laisse de côté les coûts qui suivent l’achat, comme l’énergie, la maintenance ou la fin de vie, ainsi que les effets de l’achat sur l’environnement ou sur les personnes. Le mieux-disant élargit la comparaison : il réunit des critères de nature différente, chacun affecté d’un poids, pour dégager l’offre la plus intéressante dans son ensemble. Le prix devient ainsi un critère parmi d’autres : c’est l’équilibre de l’ensemble qui désigne l’offre retenue.

Construire une décision au mieux-disant

La décision repose sur une grille de notation fixée avant l’ouverture des offres. Chaque critère reçoit une pondération, puis chaque offre une note par critère ; la somme pondérée désigne l’offre retenue. L’étape J’engage mes fournisseurs du parcours situe le critère RSE entre 10 et 20 % de la note : en dessous, il pèse peu sur le choix ; au-dessus, il peut faire passer la compétence technique au second plan.

Le prix peut lui-même céder la place à un coût global. Le coût du cycle de vie additionne le prix d’achat, les coûts d’utilisation, de maintenance puis de fin de vie. Il compare les offres sur ce qu’elles coûteront pendant toute leur durée d’usage plutôt que sur leur seul prix d’achat.

Dans les marchés publics

Le code de la commande publique ne parle pas de mieux-disant mais d’offre économiquement la plus avantageuse. L’article L. 2152-7 (nouvelle fenêtre), dans sa rédaction en vigueur depuis le 22 août 2026, prévoit que le marché est attribué sur la base d’un ou de plusieurs critères objectifs liés à son objet. Au moins l’un de ces critères doit prendre en compte les caractéristiques environnementales de l’offre.

L’article R. 2152-7 (nouvelle fenêtre) précise comment appliquer cette règle aux consultations engagées depuis le 21 août 2026. L’acheteur a deux possibilités. Il peut juger les offres sur un seul critère : leur coût global, qui peut être calculé sur le cycle de vie et qui tient compte des caractéristiques environnementales de l’offre. Il peut aussi utiliser plusieurs critères, dont le prix ou le coût, au moins l’un d’eux portant sur les caractéristiques environnementales de l’offre. Dans les deux cas, le prix ne peut plus être le seul critère de choix.

Dans les entreprises

En dehors des organismes soumis au code de la commande publique, aucune règle comparable ne s’impose aux entreprises. Le choix entre mieux-disant et moins-disant relève de leur politique d’achat, puis de la manière dont elle est appliquée au quotidien. L’étape Je mobilise mes collaborateurs souligne que les managers ont besoin de critères de décision formalisés pour arbitrer entre les offres : à partir de quel seuil le critère RSE l’emporte, comment le coût total intègre les externalités.

La charte Relations fournisseurs et achats responsables, présentée dans la fiche d’information du Conseil national des achats (nouvelle fenêtre), engage aussi ses signataires, dans son cinquième principe, à choisir leurs fournisseurs en tenant compte de l’ensemble des coûts et des impacts sur le cycle de vie, au-delà du prix affiché.